它们会对接支持腾讯投资的工作室，也肩负着为腾讯找到下一个明星团队和产品的任务。界面新闻与这三支团队的负责人分别进行了交流，试图探寻到这些幕后团队更多的信息。
腾讯投资固然行业内有着不错的口碑，但接受腾讯的投资是一部分，腾讯能否帮助开发者成功，则是另一部分。
一款游戏在达到用户手中之前，有大量工作需要游戏公司去做。除去开发环节之外，还涉及到发行、营销和运营等多个环节，任何一环掉链子，都会影响游戏的最终成绩。
如何吸引工作室加入腾讯阵营，如何让它们成功或者至少避免失败，腾讯又如何赢得这些开发者的信任？
过去，腾讯只是营收意义上的全球第一大游戏公司，现在它正在产品层面谋求参与全球最顶尖的竞争。这对很多意图出海的国内巨头，都是一个很好的参考样本。
不做财务投资，承担更高风险
在腾讯海外投资的上百家工作室中，有些是占股小于50%的少数股权投资，有些则是多数股权投资甚至是完全收购。
无论持股比例多少，腾讯都向这些工作室传达过一个明确的信号：腾讯不是财务投资人。
“腾讯的投资都是战略投资，财务投资我们不做”，Venture Lab负责人Juno告诉界面新闻，腾讯向工作室提供的不只是资金，而是涉及研发管理、发行营销和长线运营等各个维度的支持。
Venture Lab主要关注早期投资和扶持，聚焦于工作室从0到1的发展过程，目标是帮助那些新成立的工作室推出第一款成功的游戏。
以来自美国的工作室Eleventh Hours为例，Venture Lab在过去两三年中为它的首款游戏《最后纪元》提供了不少支持，该游戏上线后拿到了几百万份的销量，收获良好市场反馈。
既给钱又提供资源和服务，恰恰腾讯吸引这些工作室的重要原因，“他们如果只想要钱的话完全可以找（传统）基金公司，而不是选择腾讯”，Juno表示。
对于一级市场来说，游戏投资不是传统主流赛道。大多数头部基金并不重视游戏领域，腾讯算是行业内少有的明星投资人，与它竞争的也是索尼和微软等游戏巨头。
实际上，据Pteam欧洲分部负责人Stephane透露，有不少工作室当初虽然正在筹钱，但它们与其它发行商的关系并不好，不想拿这些巨头的钱，这也给腾讯的后续接触创造了条件。
腾讯会向它们解释，接受投资后，工作室将保持一定的自主权和自由度。腾讯的领导者都是游戏从业者，本身就玩游戏也懂游戏，这对那些愿意接受投资的工作室CEO来说吸引力很大。
Pteam负责管理控股工作室，要对工作室的开发、管理、营销和发行等具体业务负责。
以被腾讯收购的瑞典Stunlock工作室为例，这是一家人手和经验都不足的初创团队，通常小型工作室会在发布PC产品之后，再考虑主机产品研发。
但现实的情况是，Stunlock在PC版《夜族崛起》（V Rising）尚未完成的情况下，就已经在准备主机游戏的改编研发工作。不出意外的是，它们遇到了大量难以解决的技术挑战。
于是Pteam找到腾讯总部申请了员工支持，由腾讯旗下的其它工作室来负责主机版本开发，希望降低Stunlock团队压力，让他们集中精力制作PC版本。
最终《夜族崛起》推出后大获成功，卖出超过400万套拷贝，在Steam平台拿到88%好评率，主机版本也在今年夏天顺利上线。Stunlock迅速成长为一家具备多平台开发能力的工作室。
与索尼和微软等巨头喜欢收购IP变现的投资风格相比，腾讯这种投资于人的方式回报并不稳定。腾讯经常需要等待这些工作室很多年，期间还要提供额外的资源帮助他们制作发行游戏，才能知道自己的投资是否有效果。
考虑到游戏行业的高不确定性和低成功概率，腾讯的投资回报周期更长，未知风险也更高。
腾讯已经投资过上百家游戏工作室，每年还会进行新投资。帮创业者推出他们的第一款成功游戏后，资源会持续支持长线运营、新产品的研发，或者就会转向其他投资目标。
那些已经取得成功的工作室，如果新项目还需要更多资金，腾讯也能看到更大的潜力，同样会进行追加投资。比如在Shift Up（《NIKKE》和《剑星》开发商）、Krafton（《PUBG》开发商）、Riot（《英雄联盟》开发商）身上，腾讯都进行了多次投资支持。
腾讯有能力面向全球市场
腾讯游戏的国际业务品牌Level Infinite成立于2021年，主要帮助工作室扩大规模及汇获取更多全球玩家，覆盖作品上市、品牌营销、本地化和平台关系等各种服务。
在今年全球最大的游戏展会科隆展上，Level Infinite携旗下多款新品承包下主场馆内巨大的展区，在气势上已经不输微软Xbox和索尼Play Station的展区。
无论是SharkMob的生存撤离射击游戏《Exoborne》、Funcom的知名IP作品《沙丘：觉醒》还是Stunlock的沙盒建造游戏《V Rising》，这些今年备受关注的新作都与Level Infinite在海外合作发行。
目前Level Infinite一共管理着20家游戏工作室，为它们提供全球化服务，是腾讯游戏开拓海外市场的核心团队之一。
众所周知，腾讯在手游和中国市场拥有强势地位，但想成为一家全球化、跨商业模式、跨平台和地域的游戏公司，就必须拥有在全球市场面向PC和主机平台的能力。
过去十几年，腾讯在PC和主机领域内投资了大量工作室，Level Infinite的目标是将其在移动端、亚洲区域和射击等多个品类的优势，结合PC/主机、西方市场以及付费游戏等多方面的能力，这被团队视为腾讯参与全球竞争的独家优势。
Level Infinite PC和端游发行负责人Martin表示，腾讯拥有真正的全球化跨区域的运营能力，目前还没有其它公司拥有跨越手机、PC和主机端的运营平台，再加上腾讯能同时运营免费和付费游戏，这是很大的优势。
与其它发行商不同的是，Level Infinite并没有固定的蓝图，它会根据每个工作室的不同规模和需求来提供不同的服务。
比如Digital Extreme（《星际战甲》开发商）已经拥有超过10年的游戏运营经验，在某些亚洲市场，Level Infinite可以为其提供扩展策略和增长机会。而对于初创公司Sharkmob，Level Infinite会提供完整发行服务，承担了《Exoborne》的全部发行工作。
此外，Level Infinite还会帮助很多一方工作室与平台沟通合作，毕竟单一工作室体量较小，很难在与大平台的谈判中争取利益，而当它们都聚集在腾讯阵营中，由Level Infinite去牵头沟通，能获得平台方更多的支持。
就在今年8月底的科隆游戏展之前，Level Infinite刚代表旗下多个工作室与索尼和微软举行了会面，帮他们沟通相关合作。
第一款游戏至关重要
在过去两年多的合作过程中，腾讯也从这些创业者身上得到不少行业趋势反馈。Martin告诉界面新闻，很多工作室意识到，想在市场中脱颖而出正变得越来越困难。
在3到5年前，开发者发布新游戏时，只要有一定的创新点，就能吸引很多玩家关注。但现在市场上的游戏数量众多，据第三方机构统计，今年前11个月仅在Steam上就有近20000款新游戏发布。
在这种情况下，一款游戏要被玩家看到并接受，已经非常艰难。因此很多工作室依赖Level Infinite这样的组织，帮助他们理解用户、进入更多市场并扩大规模。
同时，游戏行业过去由少数来自某几个区域的游戏类型主导，比如日韩和欧美市场的一些主流品类。而今年有许多来自不同区域的游戏正在取得巨大成功。
比如《黑神话：悟空》来自中国工作室的开发，但是在全世界范围内都收获好评。这说明游戏行业的创新未来有可能来自全球任何一个地方。
这种全球化趋势也意味着游戏开发商的容错率越来越小，因为所有玩家都将用同样的标准来审视新游戏。
每天都有几十上百款新游戏上架Steam，无论它们来自哪个市场，都要面临《使命召唤》和《英雄联盟》等顶级产品的竞争。UE5和Unity引擎的成熟也让技术差异不再成为决定性因素。
在这种激烈竞争环境中，初创公司面临的最大挑战是如何让他们的第一款游戏成功。
Juno告诉界面新闻，在创业者刚拿到一大笔投资时，很多开发者并不知道开发游戏原型需要花多少钱，不知道如何推广游戏，也不懂财务流程，很多会走向资金链断裂。
如果第一款游戏就失败，工作室可能会面临倒闭，这也将直接影响腾讯的投资回报，所以腾讯不能投完钱就放手不管。Venture Lab会时刻关注这些工作室的需要，并向他们及时提供帮助。
Juno告诉界面新闻，大多数创始人都是创业新手，缺乏经营企业的经验，遇到的问题也比较接近，经常集中于招聘、建立开发流程、引擎技术、本地化支持和财务管理等方面。
Venture Lab会与被投资的工作室定期沟通，频率通常是一个月或者每个季度一次。这些工作室会把项目进展同步给Venture Lab，团队在其中分辨出那些游戏更有机会，再提供更多的支持。
“他们分享的越多，我们就能够提供越多的支持”，Juno表示，“当然有些公司不愿意过多分享，这也是他们的自由。”
Juno告诉界面新闻，每次投资时腾讯都会明确表示，创作由开发者自己负责，如果开发者需要帮助，腾讯会提供支持。
在工作室日常的工作中，腾讯并不会过多介入其中。但当项目来到关键阶段时，Venture Lab就会提供必要的支持，比如与Steam、索尼讨论发行事宜等。
失败不可避免，独特性最稀缺
对于创业者来说，从0到1的过程是最艰难的，许多初创公司都在这个阶段失败。
“要让团队明白他们有尝试和失败的权利，腾讯能承担很多风险”，Juno告诉界面新闻，“不然没人会尝试新东西，他们只会复制已有的东西，这样永远开发不出顶级游戏。”
在游戏行业，成功是偶然，失败才是常态。既然失败难以避免，从中吸取教训就尤为重要。不过，从业者们通常不愿意分享成功的经验和失败的教训，因为这涉及到很多商业机密。
为了改变这种状态，腾讯会定期召开面向投资公司的内部会议，邀请CEO和开发团队来做分享。
这是腾讯引以为豪的投后服务优势。定期的内部分享不但能让这些被投公司避免踩坑，也能让他们更容易找到自家游戏的独特卖点。
对于当下的游戏开发者来说，游戏独特性（uniqueness）至关重要，原因有两个：首先市场上可供选择的内容越来越多，如果一款游戏与其它游戏过于相似，玩家会倾向于留在当前的游戏中，而不会转移到新游戏里。
其次，玩家社区对游戏开发商的期望值也在提高。用户已经习惯了每年都有更好的新游戏，如果开发者不能满足这种期望，玩家也会继续留在现有游戏中。
做到游戏的独特性非常困难，这不仅涉及到艺术设计、玩法和角色设计等多个方面，还需要很多运气，所以当下市场上有许多看起来类似的游戏，毫无差异化。
很多工作室忽视了这一点，它们只是机械性的做出游戏，结果发现玩家根本不买账。定期组织分享交流，能让这些工作室及时发现自家游戏与别人的相似之处，然后争取为自家游戏加入更多独特性。
Juno表示，把自己的作品展示给同行，会让有些开发者感到不安，但同行也确实能提供有价值的评价和建议。
腾讯与工作室之间需要信任
IEGG这三支团队的领导者都在采访中强调：人是最重要的。这一方面是因为，如果游戏公司没有合适的游戏总监、制作人与核心团队，就不可能交付高质量游戏，工作室本身就将一事无成。
另一方面是因为，IEGG与海外工作室的所有合作，最重要的都是“信任”。IEGG需要让这些工作室相信腾讯，与腾讯建立长期良好的关系。
Venture Lab目前有二十名成员，他们大多拥有15年以上经验，许多人曾在育碧、EA和动视等巨头工作，是游戏制作、技术/技美，以及数据科学方面的资深专家。比如日本分部负责人Kenny Mason曾担任过《合金装备索利德》(Metal Gear SoLevel Infinited)三、四、五部的制作人。
在那些谋求从0到1的初创公司里，可能百分之七八十的团队都会失败，腾讯需要依靠这些经验丰富的专家，帮助工作室提高成功率。
“第一次做游戏的创业者通常都非常孤独”，Juno对界面新闻表示，“他们不可能跟员工说我有这个那个问题，我银行账户里没钱了。”
腾讯必须跟这些创始人在非常早期就建立关系，帮助他们度过各种难关，才能建立牢固的信任。
Pteam的成员也都是经验丰富的从业者。比如欧洲分部有两位成员曾经是知名工作室的总经理，有一位担任过育碧欧洲东部工作室的负责人，拥有管理千人工作室的经验，同时是AI领域的顶尖工程师。
Juno在Venture Lab的管理工作之外，也负责部分Pteam团队，Stephane与他经常需要和CEO一起制定工作室未来5年的路线图（roadmap）。
“你不能空口说服工作室的管理层，而是要基于自己的成败经验来提供建议”，Stephane表示，游戏行业不存在什么万能方案，不然谁都可以成功。
如果Pteam有比工作室更好的解决方案，他们会向对方提出质疑。“我们的人也要敢于质疑自己”，Stephane表示，如果工作室的方案更好，Pteam也会主动跟腾讯总部沟通，说服他们接受工作室的方案。
对于腾讯来说，工作室越成功，需要它们操心的事情就越少，最终目标是让工作室能独立完成所有工作。返回搜狐，查看更多